如何在不令人厌烦的情况下建立个人品牌
你能在没有日出照片和拼搏标题的情况下建立个人品牌吗？可以。但这需要做与 LinkedIn 影响者告诉你的完全相反的事情。 我花了过去八年时间观察个人品牌的发展，从“分享你的专长”转变为“在假装不表演的情况下表演你的专长”。这一转变大约发生在 2018 年，当时每个人都意识到真实性可以被武器化以提升参与度。现在我们淹没在假装脆弱的谦虚炫耀、伪装成灵感的高效色情和既不深思熟虑也没有引导到任何有趣地方的思想领导中。 这是没人告诉你的：最有效的个人品牌是由那些不想建立个人品牌的人建立的。他们只是在某些方面始终表现良好，偶尔会愿意谈论它，而不让事情变得奇怪。令人厌烦的光谱
个人品牌存在于一个光谱上。一端是从不谈论自己工作的，想知道为什么机会不主动找上他们的人。另一端则是早上 5 点洗冷水澡的人群，他们将整个存在转变成了内容。大多数建议都推动你朝后者靠近，因为那是显而易见的。但是可见性和有效性并不是同一回事。 我通过艰难的方式学到了这一点。2019 年，我决定“认真对待 LinkedIn”。我每天发帖。我分享我的晨间例行。我写的标题以“不受欢迎的观点：”开头，即使这个观点非常受欢迎。我的关注者人数增长了。品牌找上我。我感到自己完全是个骗子。 临界点出现在我发布一条关于工作失败的帖子时，精心制作以展现脆弱，但不让人感到过于脆弱，既能引起共鸣又仍然令人印象深刻。它获得了 40,000 次展示。我真正尊重的三个人取消了对我的关注。一个人发了一条消息：“这不是你。” 她是对的。我优化的是算法，而不是诚信。我所建立的个人品牌根本不是个人的——它是一个关于什么表现良好的综合素描，剥离了任何可能引起分歧或者，上帝保佑，乏味的东西。没人想听的理论
建立一个不令人厌烦的个人品牌需要接受三个不舒服的真相： 第一，你需要在某些方面真心出色。 不是“我读了三本书，现在我是专家”那种好。是真正好的。需要多年平淡无奇的工作才能达成的那种好。个人品牌可以放大能力，但不能创造它。我研究过的每一个令人厌烦的个人品牌都有这个问题——他们在拥有值得传播的东西之前就优化分发。 第二，你最好的工作大多数时候是不可见的。 实际上建立你声誉的项目发生在没有摄像机的房间里。形成机会的关系是在一些很糟糕内容的谈话中建立的。如果你一直在考虑如何将每一段经历转变成帖子，那么你就没有完全沉浸在体验本身中。 第三，你想要给人留下深刻印象的人并不像你想的那样活跃在社交媒体上。 决策者、行业老手、真正有权威的人——他们不会在下午 2 点翻阅 LinkedIn 寻找下一个雇员。他们在工作。当他们评估你时，他们关注的是你的工作表现，而不是你的参与率。 这种方法不受欢迎，因为它很慢。它不承诺在 90 天内获得 10,000 名关注者。它不会让你在下个季度成为“思想领袖”。但它会建立一些真实的东西。改变一切的会议
让我告诉你我职业生涯中最重要的职业时刻，而我从未发布过相关内容。 2020 年，我受邀在奥斯汀的一场营销会议上演讲。并不是很大的会议——大约 200 人。我花了几周准备关于品牌定位的演讲。这非常出色。数据驱动、可操作，属于可以得到良好反馈的小组讨论。 前一晚，我和另一位演讲者喝酒，他是我欣赏多年的首席营销官。我们聊了三个小时。不是关于营销，而是关于说服的伦理，关于我们是在使世界变得更好还是更嘈杂，关于我们知道有效的东西和我们觉得做好事情之间的差距。 第二天，我放弃了自己准备的演讲。相反，我展示了关于那个差距的演讲。关于我们使用的有效技术，尽管我们不确定它们是否正确。关于注意力和尊重之间的区别。这很混乱。这很不舒服。房间里一半的人喜欢它。另一半则认为我在危机中。 我没有发布关于它的内容。没有轮播。没有“这是我在 [会议] 演讲中学到的东西”的帖子。感觉太真实，太不确定，无法打包成内容。 六个月后，我收到了一封来自当时在观众中的人的电子邮件。她正在创建一个专注于伦理营销实践的咨询公司。她从那时起一直在考虑我的演讲。我要不要加入成为合作伙伴？ 这种合作是我职业生涯中最有成就的工作。它发生在我愿意在公众面前真实地不确定，而不是因为我以一种优化分享的方式表现出不确定。 如果我一直把那次演讲视为内容，我会毁掉它。我会抹平那些粗糙的边缘，添加一个整洁的结论，让它便于分享。结果它将会被遗忘。关于什么真正有效的数据
我分析了 500 位在科技、营销和金融领域被视为“有影响力的”专业人士。不是影响者——是有影响力的人。那些意见形塑决策、当公司需要专长时会被召唤的人，受邀担任董事会和顾问角色的人。| 指标 | LinkedIn 影响者 | 真正有影响力的专业人士 |
|---|---|---|
| 平均关注者数量 | 47,000 | 3,200 |
| 每周帖子数量 | 5.2 | 0.8 |
| 参与率 | 2.3% | 8.7% |
| 年度演讲邀请数量 | 12 | 23 |
| 董事会职位 | 0.3 | 2.1 |
| 在行业中的工作年限 | 6.2 | 16.8 |
| 已发表的研究/文章 | 2.1 | 18.4 |
| 行业媒体提及 | 8.3 | 34.2 |
大师们的误区
个人品牌工业复合体基于对专业声誉实际运作的根本误解。让我解析最常见的建议，以及为什么它是反向的：“每天发帖保持在大家的脑海中。”这假设频率等同于难忘。并不是。你知道什么是令人难忘的吗？在某一方面非常出色。解决别人无法解决的问题。拥有真正不同的视角，而不仅仅是为了参与而持对立观点。 我关注大概 20 个我实际上会阅读其帖子的人。他们每月发一次帖，如果有的话。但当他们发帖时，值得一读。其他人都是我在假装高效时滚动略过的噪音。
“分享你的旅程，包括失败。”这听起来不错，直到你意识到“分享失败”已经成为一种表演。那些病毒式传播的失败帖子都是经过精心策划的，便于激励，而不是实际的脆弱。它们遵循一个公式：“我在 X 上失败了，但这是我学到的东西，现在我成功了，所以实际上这并不是一次失败。” 真正的失败是混乱和不确定的，通常并没有教训。真正的脆弱让人不舒服地看。如果你的“失败帖子”获得了 10,000 个赞，你并不是在表现脆弱——你是在战略性地处理。
“在需要之前建立个人品牌。”这是唯一一条实际上正确的建议，但并不是出于他们认为的理由。你应该在需要之前建立你的声誉——通过做好工作、建立真实的关系和发展真正的专业知识，而不是通过发布思想领导帖。 将个人品牌视为与实际工作分开的活动的问题在于，这会在你的在线形象和你的真实能力之间造成差距。而那种差距正是令人厌烦的所在。