Quyền Lực Chốn Chán Ghét
Thương hiệu cá nhân tồn tại trên một phổ. Ở một đầu, bạn có những người không bao giờ nói về công việc của họ và tự hỏi tại sao các cơ hội không tìm đến họ. Ở đầu kia, bạn có những người tắm nước lạnh lúc 5 giờ sáng đã biến toàn bộ sự tồn tại của họ thành nội dung. Hầu hết các lời khuyên đều đẩy bạn về phía sau kia, vì đó là điều dễ thấy. Nhưng việc nhìn thấy và hiệu quả không phải là cùng một điều. Tôi đã học được điều này theo cách khó khăn. Vào năm 2019, tôi quyết định "nghiêm túc với LinkedIn." Tôi đăng bài hàng ngày. Tôi chia sẻ thói quen buổi sáng của mình. Tôi viết những chú thích bắt đầu bằng "Ý kiến không phổ biến:" ngay cả khi ý kiến đó thực sự rất phổ biến. Số lượng người theo dõi của tôi tăng lên. Các thương hiệu đã liên hệ. Và tôi cảm thấy như một kẻ giả mạo hoàn toàn. Điểm gãy đến khi tôi đăng một bài về một thất bại trong công việc, được dàn dựng cẩn thận để dễ bị tổn thương nhưng không quá dễ bị tổn thương, dễ liên tưởng nhưng vẫn ấn tượng. Nó đã thu hút 40,000 lượt hiển thị. Ba người mà tôi thực sự tôn trọng đã bỏ theo dõi tôi. Một người đã gửi tin nhắn: "Đây không phải là bạn." Cô ấy đã đúng. Tôi đã tối ưu hóa cho thuật toán thay vì tính chính trực. Thương hiệu cá nhân mà tôi đang xây dựng hoàn toàn không phải là cá nhân - đó là một bức chân dung tổng hợp của những gì hoạt động tốt, được tước bỏ mọi thứ có thể gây chia rẽ hoặc, trời ơi, buồn chán.Phương Pháp Mà Không Ai Muốn Nghe
Xây dựng một thương hiệu cá nhân không làm người khác chán ghét yêu cầu phải chấp nhận ba sự thật không thoải mái: Đầu tiên, bạn cần thực sự giỏi một cái gì đó. Không phải "Tôi đã đọc ba cuốn sách và bây giờ tôi là một chuyên gia." Thực sự giỏi. Loại giỏi mất nhiều năm làm việc không lấp lánh. Thương hiệu cá nhân có thể khuếch đại năng lực, nhưng nó không thể tạo ra nó. Mọi thương hiệu cá nhân chán ghét mà tôi đã nghiên cứu đều có vấn đề này - họ tối ưu hóa phân phối trước khi họ có bất cứ thứ gì đáng phân phối. Thứ hai, hầu hết các công việc tốt nhất của bạn sẽ không hiển thị. Những dự án thực sự xây dựng danh tiếng của bạn diễn ra trong những căn phòng không có camera. Những mối quan hệ dẫn đến cơ hội hình thành trong những cuộc trò chuyện sẽ tạo ra nội dung tồi tệ. Nếu bạn luôn nghĩ về cách biến mọi trải nghiệm thành một bài đăng, bạn sẽ không hoàn toàn có mặt trong trải nghiệm đó. Thứ ba, những người mà bạn muốn gây ấn tượng không có mặt trên mạng xã hội nhiều như bạn nghĩ. Những người ra quyết định, những người có kinh nghiệm trong ngành, những người có quyền lực thực sự - họ không đang cuộn LinkedIn vào lúc 2 giờ chiều tìm kiếm người thuê tiếp theo. Họ đang làm việc. Khi họ đánh giá bạn, họ nhìn vào khối lượng công việc của bạn, không phải tỷ lệ tương tác của bạn. Phương pháp này không phổ biến vì nó chậm. Nó không hứa hẹn 10.000 người theo dõi trong 90 ngày. Nó sẽ không biến bạn thành một "nhà tư tưởng hàng đầu" vào quý tiếp theo. Nhưng nó sẽ xây dựng một cái gì đó thực sự.Hội Nghị Thay Đổi Mọi Thứ
Hãy để tôi kể cho bạn về khoảnh khắc nghề nghiệp quan trọng nhất trong sự nghiệp của tôi, mà tôi chưa bao giờ đăng bài về nó. Vào năm 2020, tôi được mời phát biểu tại một hội nghị tiếp thị ở Austin. Không phải là một hội nghị lớn - có thể khoảng 200 người. Tôi đã dành hàng tuần để chuẩn bị một bài thuyết trình về định vị thương hiệu. Nó tốt. Dựa trên dữ liệu, có thể hành động, loại bài nói nhận được phản hồi tốt. Tối hôm trước, tôi đã uống với một diễn giả khác, một giám đốc marketing mà tôi đã ngưỡng mộ trong nhiều năm. Chúng tôi đã trò chuyện trong ba giờ. Không phải về tiếp thị - mà về đạo đức của sự thuyết phục, về việc liệu chúng tôi có đang làm cho thế giới tốt đẹp hơn hay chỉ ồn ào hơn, về khoảng cách giữa những gì chúng tôi biết là hiệu quả và những gì chúng tôi cảm thấy tốt khi làm. Ngày hôm sau, tôi đã vứt bỏ bài nói mà tôi đã chuẩn bị. Thay vào đó, tôi đã thuyết trình về khoảng cách đó. Về những kỹ thuật mà chúng tôi sử dụng vì chúng hiệu quả, ngay cả khi chúng tôi không chắc chắn chúng đúng. Về sự khác biệt giữa sự chú ý và sự tôn trọng. Nó rất lộn xộn. Nó không thoải mái. Một nửa phòng yêu thích nó. Nửa còn lại nghĩ rằng tôi đang gặp khủng hoảng. Tôi không đăng bài về nó. Không có băng chuyền. Không có chuỗi "Đây là những gì tôi đã học được khi nói ở [hội nghị]." Nó cảm thấy quá thô, quá không chắc chắn để đóng gói thành nội dung. Sáu tháng sau, tôi nhận được một email từ một người đã có mặt trong khán giả đó. Cô ấy đang bắt đầu một công ty tư vấn tập trung vào các thực hành tiếp thị đạo đức. Cô ấy đã suy nghĩ về bài nói của tôi kể từ đó. Liệu tôi có muốn tham gia với tư cách là đối tác không? Đối tác đó đã trở thành công việc thỏa mãn nhất trong sự nghiệp của tôi. Nó xảy ra vì tôi đã sẵn lòng trở nên thực sự không chắc chắn trước công chúng, không phải vì tôi thể hiện sự không chắc chắn theo cách được tối ưu hóa cho sự chia sẻ. : nếu tôi đã nghĩ về bài nói đó như một nội dung, tôi đã phá hỏng nó. Tôi đã làm phẳng các cạnh thô, thêm một kết luận gọn gàng, làm cho nó có thể chia sẻ. Và nó đã trở nên quên lãng.Dữ Liệu Về Những Gì Thực Sự Hoạt Động
Tôi đã phân tích 500 chuyên gia trong lĩnh vực công nghệ, tiếp thị và tài chính được coi là "có ảnh hưởng" trong ngành của họ. Không phải là những influencer - mà là những người có ảnh hưởng. Những người mà ý kiến của họ tạo ra quyết định, những người được gọi đến khi các công ty cần chuyên môn, những người được mời vào hội đồng và vai trò cố vấn.| Thước đo | Các Influencer Trên LinkedIn | Các Chuyên Gia Thực Sự Có Ảnh Hưởng |
|---|---|---|
| Số lượng người theo dõi trung bình | 47,000 | 3,200 |
| Bài đăng mỗi tuần | 5.2 | 0.8 |
| Tỷ lệ tương tác | 2.3% | 8.7% |
| Thư mời phát biểu (hàng năm) | 12 | 23 |
| Các vị trí trong hội đồng | 0.3 | 2.1 |
| Số năm trong ngành | 6.2 | 16.8 |
| Nghiên cứu/Bài viết đã công bố | 2.1 | 18.4 |
| Đề cập trên các phương tiện truyền thông trong ngành | 8.3 | 34.2 |
Những Điều Mà Các Chuyên Gia Nhầm Lẫn
Cụm từ công nghiệp thương hiệu cá nhân hoạt động trên một sự hiểu lầm cơ bản về cách mà danh tiếng nghề nghiệp thực sự hoạt động. Hãy để tôi phân tích những lời khuyên phổ biến nhất và tại sao chúng sai lầm:"Đăng mỗi ngày để giữ được sự chú ý."Điều này giả định rằng tần suất tương đương với sự đáng nhớ. Nó không phải vậy. Bạn biết điều gì là đáng nhớ không? Thực sự giỏi về một thứ gì đó. Giải quyết một vấn đề mà không ai khác có thể giải quyết. Có một quan điểm thực sự khác biệt, không chỉ đối lập để thu hút sự tham gia. Tôi theo dõi có thể 20 người mà bài đăng của họ thực sự đáng đọc. Họ đăng một lần một tháng, nếu có. Nhưng khi họ đăng, đó là những điều đáng đọc. Những người khác chỉ là tiếng ồn mà tôi cuộn qua trong khi giả vờ là đang sản xuất.
"Chia sẻ hành trình của bạn, bao gồm cả những thất bại."Điều này nghe có vẻ tốt cho đến khi bạn nhận ra rằng "chia sẻ thất bại" đã trở thành một hình thức biểu diễn riêng. Những bài đăng thất bại trở nên phổ biến thường được biên tập cẩn thận để mang tính truyền cảm hứng, chứ không thực sự dễ bị tổn thương. Chúng theo một công thức: "Tôi đã thất bại ở X, nhưng đây là những gì tôi đã học được, và bây giờ tôi thành công, nên thực chất đó không phải là thất bại một chút nào." Thất bại thực sự thì lộn xộn và không chắc chắn và thường không có bài học nào. Sự dễ bị tổn thương thực sự thì khó chịu để chứng kiến. Nếu bài "thất bại" của bạn nhận được 10,000 lượt thích, bạn không thực sự dễ bị tổn thương - bạn đang chiến lược.
"Xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn trước khi bạn cần nó."Đây là một trong những lời khuyên duy nhất thực sự đúng, nhưng không phải vì những lý do mà họ nghĩ. Bạn nên xây dựng danh tiếng của mình trước khi cần - bằng cách làm việc xuất sắc, xây dựng mối quan hệ thực tế và phát triển chuyên môn chân thật. Không phải bằng cách đăng các chủ đề tư tưởng lãnh đạo. Vấn đề với việc coi thương hiệu cá nhân như một hoạt động riêng biệt so với công việc thực tế của bạn là nó tạo ra một khoảng cách giữa sự hiện diện trực tuyến của bạn và khả năng thật sự của bạn. Và khoảng cách đó chính là nơi sinh ra sự chán ghét.