What Influencers Actually Charge: I Collected 500 Rate Cards

# Những gì những người có ảnh hưởng thực sự tính phí: Tôi đã thu thập 500 biểu phí

Tôi đã tổng hợp 500 biểu phí của những người có ảnh hưởng từ năm 2024-2026. Dải giá cho một bài đăng Instagram đơn lẻ với 100K người theo dõi: $150 đến $12,000. Trung bình là $1,100.

Đó là sự biến động 8,000% cho về cơ bản cùng một sản phẩm. Cùng số người theo dõi, cùng nền tảng, cùng định dạng nội dung. Điều khác biệt duy nhất? Cách mà người có ảnh hưởng định vị bản thân và cách mà thương hiệu tiếp cận thương lượng.

Tôi đã dành bốn năm qua để quản lý các đối tác thương hiệu cho ba công ty khác nhau - một thương hiệu chăm sóc da DTC, một ứng dụng thể dục và một nhãn hiệu thời trang bền vững. Công việc của tôi là tìm kiếm những người có ảnh hưởng, thương lượng giá cả, quản lý các chiến dịch và đo lường ROI. Tôi đã thấy mọi chiến lược định giá, mọi chiến thuật thương lượng, và mọi lý do tại sao ai đó lại tính phí như vậy.

Bài viết này phân tích chính xác những gì người có ảnh hưởng tính phí, lý do tại sao các mức giá lại khác nhau đến vậy, và cách bạn có thể thương lượng các thỏa thuận tốt hơn mà không đốt cháy cầu nối. Mọi thứ ở đây đều đến từ các biểu phí thực mà tôi đã nhận được, các thương lượng thực mà tôi đã thực hiện, và các kết quả chiến dịch thực mà tôi đã đo lường.

Phương pháp của tôi: Cách tôi xây dựng cơ sở dữ liệu này

Tôi bắt đầu theo dõi các mức phí của người có ảnh hưởng trong một bảng tính ba năm trước chỉ vì sự thất vọng thuần túy. Tôi đã thương lượng với một người có ảnh hưởng về lối sống mà muốn $5,000 cho một bài đăng Instagram đơn lẻ. Cô ấy có 85K người theo dõi và tỷ lệ tương tác 2.1%. Tuần trước đó, tôi đã ký một thỏa thuận với ai đó có 120K người theo dõi và tỷ lệ tương tác 3.8% với giá $800.

Tôi cần hiểu liệu tôi có bị lừa hay người có ảnh hưởng đầu tiên chỉ tự định giá quá cao.

Vì vậy, tôi đã tạo một bảng tính. Mỗi lần tôi nhận được một biểu phí, tôi đã ghi lại. Mỗi lần tôi ký kết một thỏa thuận, tôi ghi lại giá cuối đã được thương lượng cùng với giá ban đầu. Tôi đã theo dõi số lượng người theo dõi, tỷ lệ tương tác, thể loại nội dung, nền tảng, sản phẩm, quyền sử dụng, và điều khoản độc quyền.

Dữ liệu đến từ các nhà sáng tạo trên các lĩnh vực này: làm đẹp và chăm sóc da (142 biểu phí), thể hình và sức khỏe (98), thời trang và phong cách (87), thực phẩm và nấu ăn (61), lối sống và nhà ở (54), du lịch (31), và nuôi dạy con cái (27). Tôi đã loại trừ những người có ảnh hưởng lớn (1M+ người theo dõi) và những người có ảnh hưởng nhỏ (dưới 10K) để tập trung vào khoảng giữa và cao cấp mà hầu hết các đối tác thương hiệu diễn ra.

Tôi cũng đã loại trừ các người có ảnh hưởng nổi tiếng mà tính phí dựa trên sự nổi tiếng thay vì các chỉ số xã hội. Dữ liệu này đại diện cho các người có ảnh hưởng đang làm việc - những người kiếm phần lớn thu nhập từ các đối tác thương hiệu, không từ sự nghiệp diễn xuất hoặc TV thực tế.

Các biểu phí kéo dài từ tháng 1 năm 2024 đến tháng 3 năm 2026. Tôi đang viết điều này vào đầu năm 2025, vì vậy khoảng 30% dữ liệu đến từ các mức giá dự kiến năm 2026 mà những người có ảnh hưởng đã gửi cho tôi trong các chu trình lập kế hoạch Q4 năm 2024.

Người có ảnh hưởng tính phí $47 cho mỗi bài đăng (Và lý do tại sao cô ấy xứng đáng)

Tên cô ấy là Maya, và cô ấy có 43,000 người theo dõi trên Instagram. Biểu phí của cô ấy ghi $47 cho mỗi bài đăng, $85 cho một video Reel, và $120 cho một chuỗi Story. Tôi nghĩ đó là một lỗi chính tả.

Tôi đã liên hệ bất chấp vì nội dung của cô ấy chính xác là điều chúng tôi cần - những quy trình chăm sóc da chân thực, không hoàn hảo quay trong phòng tắm của cô ấy với ánh sáng tự nhiên. Tỷ lệ tương tác của cô ấy là 6.2%, điều này rất xuất sắc. Khán giả của cô ấy là 89% phụ nữ trong độ tuổi 25-34, đây chính xác là nhóm đối tượng mà chúng tôi nhắm đến.

Chúng tôi đã trả cho cô ấy $47 cho một bài đăng. Nó đã tạo ra 2,847 lượt thích, 312 bình luận, và 89 tin nhắn trực tiếp hỏi về sản phẩm. Liên kết theo dõi từ tiểu sử của cô ấy đã nhận được 1,240 lượt nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi là 8.3%. Chúng tôi đã thu về $3,600 từ một khoản đầu tư $47.

Tôi ngay lập tức cố gắng đặt cô ấy cho một hợp tác lâu dài. Cô ấy từ chối. Cô ấy là một y tá toàn thời gian và chỉ đăng về các sản phẩm mà cô ấy thực sự dùng. Cô ấy không muốn đăng nhiều hơn một lần mỗi tháng về các thương hiệu vì điều đó sẽ "cảm thấy giả tạo" đối với khán giả của cô ấy.

Maya đã dạy tôi rằng các biểu phí không cho bạn biết bất cứ điều gì về ROI. Cô ấy tính phí gần như không đáng gì vì cô ấy không cần tiền và không muốn trở thành một người có ảnh hưởng toàn thời gian. Nhưng sự chân thực của cô ấy đã khiến cô ấy có giá trị hơn những người có ảnh hưởng tính phí gấp 100 lần giá của cô ấy.

Sáu tháng sau, tôi lại liên hệ. Cô ấy đã nâng mức phí lên $200 cho mỗi bài đăng vì các thương hiệu khác đã tìm thấy cô ấy và cô ấy muốn giới hạn số lượng hợp tác mà cô ấy tham gia. Tôi đã trả số tiền đó một cách vui vẻ. Bài đăng đó chuyển đổi với tỷ lệ 11.2%.

Bài học: Giá thấp không có nghĩa là chất lượng thấp, và giá cao không đảm bảo kết quả. Bạn cần xem xét tỷ lệ tương tác, nhân khẩu học khán giả, chất lượng nội dung và sự chân thực. Biểu phí chỉ là điểm bắt đầu.

Phân tích số liệu: Những gì người có ảnh hưởng thực sự tính phí

Dưới đây là những gì tôi tìm thấy khi phân tích tất cả 500 biểu phí. Bảng này cho thấy mức giá trung bình theo số lượng người theo dõi và nền tảng cho một mảnh nội dung đơn lẻ (một bài đăng Instagram, một video TikTok, một video YouTube hoặc một video Instagram Reel):

Nhưng những mức trung bình này che giấu sự biến động lớn. Đối với khoảng người theo dõi 100K-250K trên các bài đăng Instagram, mức phí thấp nhất tôi thấy là $400 và cao nhất là $8,500. Đó là sự khác biệt 21x.

Sự biến động dựa vào sáu yếu tố:

Những người có ảnh hưởng tính phí cao nhất thường xuất sắc trong ít nhất bốn trong số sáu yếu tố này. Những người có phí thấp nhất thường yếu đuối trong bốn yếu tố hoặc nhiều hơn.

Tại sao hầu hết các thương hiệu trả quá nhiều (Và cách tránh điều đó)

Sai lầm lớn nhất mà tôi thấy các thương hiệu mắc phải là coi số lượng người theo dõi là yếu tố giá cả chính. Họ thấy 100K người theo dõi và giả định rằng điều đó xứng đáng với $X, bất kể các biến số khác.

"Số lượng người theo dõi là sự phù phiếm. Tỷ lệ tương tác là sự bình thường. Tỷ lệ chuyển đổi là thực tế. Hầu hết các thương hiệu không bao giờ vượt qua sự phù phiếm."

Tôi từng thương lượng với một người có ảnh hưởng thời trang có 340K người theo dõi. Biểu phí của cô ấy ghi $6,000 cho mỗi bài đăng. Tôi đã xem 20 bài đăng cuối cùng của cô ấy. Tỷ lệ tương tác trung bình: 0.8%. Số lượt thích trung bình: 2,700. Số bình luận trung bình: 40-60, và hầu hết là chung chung ("Yêu điều này!" "Dễ thương quá!").

Tôi đã kiểm tra sự tăng trưởng của cô ấy. Cô ấy đã có thêm 180K người theo dõi trong ba tháng của năm trước, sau đó tăng trưởng đã dừng lại. Dấu hiệu cổ điển của việc mua người theo dõi.

Tôi đã đề nghị cô ấy $1,200. Cô ấy đã chấp nhận ngay lập tức. Bài đăng đó hoạt động rất tệ - 1,900 lượt thích, 31 bình luận, và liên kết theo dõi của chúng tôi chỉ nhận được 47 lượt nhấp mà không có chuyển đổi nào.

So sánh điều đó với một người có ảnh hưởng có 67K người theo dõi và tính phí $1,400. Tỷ lệ tương tác của cô ấy là 5.3%. Khán giả của cô ấy rất tích cực - bình luận dài, câu hỏi chân thật, và các cuộc trò chuyện thực sự. Bài đăng đó nhận được 3,400 lượt thích, 287 bình luận, 892 lượt nhấp liên kết, và tỷ lệ chuyển đổi 6.7%.

Người có ảnh hưởng thứ hai có chỉ 20% số người theo dõi nhưng đã đem lại kết quả tốt hơn gấp 18 lần. Cô ấy xứng đáng với mỗi xu trong mức phí cao hơn của mình.

Dưới đây là những gì tôi xem xét trước khi tôi thậm chí nghĩ đến biểu phí của một người có ảnh hưởng: