Building a Personal Brand Without Being Insufferable About It [日本語]

# 耐え難いことなく個人ブランドを築く方法朝日の写真やハッスルキャプションなしで個人ブランドを築くことができますか？はい。ですが、それはLinkedInのインフルエンサーが言うことの逆をする必要があります。私は過去8年間、個人ブランディングが「専門知識を共有する」から「演技をしながら専門知識を実演する」への進化を見てきました。この変化は2018年頃に起こりました。みんなが本物性がエンゲージメントのために武器化できることに気づいたときです。今や私たちは、脆弱性を装った謙虚な自慢、インスピレーションを装った生産性ポルノ、考えのリーダーシップが思慮深くもなければ興味深い場所に導くこともないという、海に溺れています。誰も教えてくれないことがあります：最も効果的な個人ブランドは、個人ブランドを築こうとしていない人々によって築かれます。彼らはただ一貫して何かが得意で、時折それについて話すことができるのです。

耐え難さのスペクトル

個人ブランディングはスペクトル上に存在します。一方には、自分の仕事について決して話さず、機会が自分を見つけてくれる理由を不思議に思っている人々がいます。もう一方には、全存在をコンテンツに変えた5amコールドシャワーのグループがあります。ほとんどのアドバイスは後者を推奨します。なぜなら、それが目に見えることだからです。しかし、可視性と効果は同じではありません。私はこのことを苦労して学びました。2019年、私は「LinkedInを真剣に受け止める」と決心しました。毎日投稿しました。自分の朝のルーチンを共有しました。「賛否両論な意見：」で始めるキャプションを書きましたが、その意見は非常に人気がありました。フォロワー数は増えました。ブランドから連絡がありました。しかし、私は完全な詐欺師のように感じました。転機が訪れたのは、仕事の失敗について投稿したときで、脆弱性を持っているがあまり脆弱すぎず、共感できるが依然として印象的な形に注意深く作り上げました。それは40,000インプレッションを獲得しました。私が本当に尊敬していた3人がフォローを解除しました。一人がメッセージを送ってきました。「これはあなたではない。」彼女は正しかった。私は誠実さではなくアルゴリズムに最適化していました。私が築いていた個人ブランドはまったく個人的ではなく、代わりに良く働くものの合成スケッチであり、分極化的または退屈なものが入っていないものでした。

誰も聞きたがらない方法論

耐え難くない個人ブランドを築くためには、三つの不快な真実を受け入れる必要があります： 第一に、あなたは何かに本当に優れている必要があります。 「3冊の本を読んで今は専門家」のレベルではなく、本当に優れたもの。地味な作業に数年を要するような優れたもの。個人ブランディングは能力を増幅させることができますが、創造することはできません。私が研究した耐え難い個人ブランドはすべてこの問題を抱えています—彼らは配信を最適化する前に発信する価値のあるものを持っていません。 第二に、あなたの最良の仕事のほとんどは目に見えません。 実際にあなたの評判を築くプロジェクトは、カメラのない部屋で行われます。機会をもたらす関係は、ひどいコンテンツになるであろう会話から形成されます。あなたが常にすべての経験を投稿に変えることを考えているなら、あなたはその経験自体に完全に存在していないのです。 第三に、あなたが印象を与えたい人々は、あなたが思っている以上にソーシャルメディアにいません。 意思決定者、業界のベテラン、実際の権限を持つ人々—彼らは午後2時にLinkedInをスクロールして次の採用を探しているわけではありません。彼らは働いています。彼らがあなたを評価するとき、彼らはあなたのエンゲージメント率ではなくあなたの仕事の集大成を見ています。この方法論は人気がありません。なぜなら、それは遅いからです。それは90日で10Kフォロワーを約束しません。それは次の四半期にあなたを「思考リーダー」にするわけではありません。しかし、それは本物の何かを築くでしょう。

すべてを変えたカンファレンス

私のキャリアの最も重要なプロフェッショナルな瞬間についてお話しさせてください。私はそれについて投稿したことはありません。 2020年、私はオースティンでのマーケティングカンファレンスで講演をするよう招待されました。大規模ではありません — 200人程度です。私はブランドのポジショニングに関するプレゼンテーションを準備するために数週間を費やしました。それは良いものでした。データ駆動型で、実行可能なもので、堅実なフィードバックを得られるような話です。前の晩、私は数年にわたって敬愛していたCMOと一緒に飲みました。私たちは3時間話しました。マーケティングについてではなく、説得の倫理について、私たちが世界を良くしているのか、それともただ騒々しくしているだけなのか、効果があるとわかっていることと、実際にやることが良いことの間のギャップについてです。翌日、私は準備していた講演を破棄しました。代わりに、そのギャップについてのプレゼンテーションを行いました。効果的だから使用する技術、たとえそれが正しいかどうかわからなくても。注意と尊敬の違いについて。混乱していました。不快でした。部屋の半分はそれを好きだと言いました。もう半分は私が危機に陥っていると思いました。私はそれについて投稿しませんでした。カラセルもありません。「[カンファレンス]でのスピーチから得たことはここにあります」というスレッドもありません。それはあまりにも生々しく、不確実すぎてコンテンツにまとめるのは難しかったのです。 6ヶ月後、私はその聴衆の中にいた誰かからメールを受けました。彼女は倫理的なマーケティング実践に焦点を当てたコンサルタント会社を始めようとしていました。彼女はそれ以来ずっと私の講演について考えていたそうです。私をパートナーとして参加させたいと思っているのか？そのパートナーシップは私のキャリアで最も充実した仕事でした。それは、私が公に本当に不確実であることをする意欲があったから起こったのです。エンゲージメントのために不確実性を演じたのではなく。 : もし私がその講演をコンテンツとして考えていたら、私はそれを台無しにしていたでしょう。私は粗い部分を滑らかにし、 tidyな結論を追加し、共有できるようにしたでしょう。そして、それは忘れられたものになっていたでしょう。

実際に機能することに関するデータ

私は、テクノロジー、マーケティング、金融業界で「影響力がある」と見なされる500人のプロフェッショナルを分析しました。インフルエンサーではなく、影響力のある人々です。意見が決定に影響を与える人々で、企業が専門知識を必要とするときに呼ばれ、ボードや諮問役に招待される人々です。

メトリック	LinkedInインフルエンサー	実際に影響力のあるプロフェッショナル
平均フォロワー数	47,000	3,200
週あたりの投稿数	5.2	0.8
エンゲージメント率	2.3%	8.7%
講演の招待（年次）	12	23
ボードポジション	0.3	2.1
業界での年数	6.2	16.8
出版された研究/記事	2.1	18.4
業界メディアでの言及	8.3	34.2

パターンは明らかです：実際の影響はリーチではなく深みと相関しています。業界で重要な人々は投稿が少なく、そのときには注目されます。彼らは小さな聴衆を持っているが、エンゲージメントは高い。彼らはフォロワーを最適化するのではなく、尊敬を最適化しています。最も目を引く発見：実際に影響力のあるプロフェッショナルは、「個人ブランド活動」（ソーシャルメディア、コンテンツ作成、ネットワーキングイベント）に平均で4.2時間を費やしています。LinkedInインフルエンサーは18.7時間です。これは、実際の仕事をより良くするために使える14.5時間です。

専門家が間違っていること

個人ブランディングの産業コンプレックスは、プロの評判がどのように機能するかについての基本的な誤解に基づいています。最も一般的なアドバイスと、その理由が逆である理由を分解しましょう：

「記憶に留まるために毎日投稿してください。」

これは、頻度が記憶に残ることと等しいと仮定しています。しかし、それは違います。記憶に残るのは？一つのことに非常に優れていること。他の誰も解決できない問題を解決すること。単にエンゲージメントのために反対意見を持つのではなく、本当に異なる視点を持つこと。私は、多分実際に読む投稿を持つ20人の人々をフォローしています。彼らは月に一度投稿します。それでも、彼らが投稿すると、それは読む価値があります。他のすべては、私は生産的であるふりをしながらスクロールするノイズです。

「失敗を含むあなたの旅を共有してください。」

これは良さそうですが、「失敗を共有する」ことがその独自のパフォーマンスになっていることに気づくと、実際には良くありません。バイラルになる失敗の投稿は、実際に脆弱なのではなく、インスピレーションを与えるように慎重にキュレーションされています。彼らはフォーミュラに従います：「私はXで失敗しましたが、私が学んだことはこれです、そして今私は成功しているので、実際には失敗ではありませんでした。」本当の失敗は混沌としていて不確実で、しばしば教訓もありません。本当の脆弱性は目撃するのが不快です。もしあなたの「失敗投稿」が10,000いいねを獲得するなら、あなたは脆弱になっているのではなく、戦略的になっているのです。

「必要になる前に個人ブランドを構築してください。」

これは実際に正しいアドバイスの中で唯一のもので、しかし、彼らが思っている理由はありません。必要になる前に評判を築くべきです—優れた仕事をし、実際の関係を築き、信頼できる専門知識を発展させることによって。思考リーダーシップのスレッドを投稿することではありません。個人ブランディングを実際の仕事から別の活動として扱うことの問題は、オンライン上の存在と実際の能力の間にギャップを生むことです。そして、そのギャップが耐え難さの居場所です。

誰も疑問視しない前提

すべての個人ブランディングアドバイスの基盤となる前提がこれです：あなたはできるだけ多くの人に知られる必要がある。これは間違っています。あなたは適切な人々に知られる必要があります。「適切な人」とは、おそらく100人未満です。さらに少ないかもしれません。機会が実際にどのようにあなたに訪れるかを考えてみてください。誰かがあなたが持っている専門知識を必要としています。彼らは自分のネットワークに「誰がXが得意？」と尋ねます。あなたの名前が挙がります。あなたが毎日Xについて投稿したからではなく、実際にXをうまくやったからで、推薦している人がその結果を見たからです。これが私がキャリアの中で得てきた意味のあるすべての機会の発生方法です。LinkedInの投稿を見た人々からの冷たいアプローチからではありません。私と一緒に仕事をした人々や私の仕事を見た人々からの温かな紹介からです。数学はシンプルです：業界においてあなたが素晴らしいと思われる50人の良好な人々がいるなら、機会に困ることはありません。ソーシャルメディアから名前を漠然と認識してもらう50,000人がいるなら、あなたのDMにはスパムがたくさん来るでしょう。私はこの理論をテストしました。6か月間、私はLinkedInでの投稿を完全にやめました。私はクライアントのために素晴らしい仕事をすることと、既に知っている人々に本当に役に立つことに集中しました。私は業界の出版物に長文の記事を一つ書きました。私は小さなカンファレンスで一度講演しました。私のフォロワー数は横ばいでした。私の機会は40％増えました。深さに投資していたからです、広さにではなく、リーチではなく関係です。個人ブランディングの専門家たちは、より多くが良いという考えに基づいています。毎日投稿して、オーディエンスを成長させ、プロフィールを最適化し、コンテンツ戦略に関するコースを購入する必要があると信じることに依存しているからです。しかし、私が知っている最も成功した人々はコンテンツ戦略を持っていません。彼らは専門知識と関係を持っています。存在する時、コンテンツは副産物であって、製品ではありません。

耐え難いものを避けるための7ステップのフレームワーク

誰も知っている人をうんざりさせずに個人ブランドを築く方法： 1. 特定の何かに本当に優れたものになりましょう。 「マーケティング」や「リーダーシップ」、「革新」ではなく、大学院レベルのコースを教えられるようなもの。もしその分野で誰かが問題を抱えていたら、世界に20人しかいないかもしれないその解決策の一つです。これは数年かかります。ショートカットはありません。この状態になる前のパーソナルブランディングに費やす時間は無駄です。 2. アナウンスせずに人々を助けましょう。 プライベートメッセージで質問に答えましょう。紹介を行いましょう。誰かの作品をレビューします。スケールしないアドバイスを与えます。あなたが助けた人々は覚えています。彼らは他の人に伝えます。これが評判を実際に築く方法です—蓄積された善意を通じて、コンテンツマーケティングではありません。 3. 言うべきことがあるときに書きましょう。