Spektrum Ketidaksenangan
Pemasaran pribadi ada pada spektrum. Di satu sisi, Anda memiliki orang-orang yang tidak pernah berbicara tentang pekerjaan mereka dan bertanya-tanya mengapa peluang tidak menemukan mereka. Di sisi lain, Anda memiliki kelompok mandi dingin jam 5 pagi yang telah mengubah seluruh keberadaan mereka menjadi konten. Sebagian besar saran mendorong Anda ke arah yang terakhir, karena itulah yang terlihat. Namun visibilitas dan efektivitas bukanlah hal yang sama. Saya belajar ini dengan cara yang sulit. Pada tahun 2019, saya memutuskan untuk "menganggap LinkedIn dengan serius." Saya memposting setiap hari. Saya membagikan rutinitas pagi saya. Saya menulis keterangan yang dimulai dengan "Pendapat yang tidak populer:" bahkan ketika pendapat tersebut sangat populer. Jumlah pengikut saya meningkat. Merek-merek menjangkau. Dan saya merasa seperti penipu total. Titik balik datang ketika saya memposting tentang kegagalan kerja, dengan hati-hati disusun agar terlihat rentan tetapi tidak terlalu rentan, dapat dikenali tetapi tetap mengesankan. Itu mendapatkan 40.000 tayangan. Tiga orang yang sebenarnya saya hormati berhenti mengikuti saya. Satu orang mengirim pesan: "Ini bukan kamu." Dia benar. Saya telah mengoptimalkan untuk algoritma alih-alih integritas. Merek pribadi yang saya bangun sama sekali tidak pribadi—itu adalah sketsa komposit dari apa yang tampil baik, dibuang dari apapun yang mungkin mempolarikan atau, Tuhan melarang, membosankan.Metodologi yang Tidak Ingin Didengar Siapa pun
Membangun merek pribadi yang tidak menyebalkan membutuhkan penerimaan terhadap tiga kebenaran yang tidak nyaman: Pertama, Anda perlu benar-benar baik dalam sesuatu. Bukan "Saya membaca tiga buku dan sekarang saya seorang ahli" baik. Sebenarnya baik. Jenis baik yang membutuhkan bertahun-tahun kerja tanpa glamor. Merek pribadi dapat memperkuat kompetensi, tetapi tidak dapat menciptakannya. Setiap merek pribadi yang menyebalkan yang saya pelajari memiliki masalah ini—mereka mengoptimalkan distribusi sebelum mereka memiliki sesuatu yang layak untuk didistribusikan. Kedua, sebagian besar pekerjaan terbaik Anda akan tidak terlihat. Proyek yang benar-benar membangun reputasi Anda terjadi di ruangan tanpa kamera. Hubungan yang mengarah pada peluang terbentuk dalam percakapan yang akan menjadi konten yang buruk. Jika Anda terus menerus memikirkan bagaimana mengubah setiap pengalaman menjadi sebuah postingan, Anda tidak sepenuhnya hadir untuk pengalaman itu sendiri. Ketiga, orang-orang yang ingin Anda buat terkesan tidak sebanyak yang Anda pikir di media sosial. Pengambil keputusan, veteran industri, orang-orang dengan kekuasaan sebenarnya—mereka tidak sedang menggulir LinkedIn pada pukul 2 siang mencari calon karyawan berikutnya. Mereka sedang bekerja. Ketika mereka mengevaluasi Anda, mereka melihat karya Anda, bukan tingkat keterlibatan Anda. Metodologi ini tidak populer karena lambat. Ini tidak menjanjikan 10K pengikut dalam 90 hari. Ini tidak akan menjadikan Anda "pemimpin pemikiran" pada kuartal berikutnya. Tetapi ini akan membangun sesuatu yang nyata.Konferensi yang Mengubah Segalanya
Izinkan saya memberi tahu Anda tentang momen profesional terpenting dalam karir saya, yang tidak pernah saya posting. Pada tahun 2020, saya diundang untuk berbicara di sebuah konferensi pemasaran di Austin. Bukan yang besar—mungkin 200 orang. Saya menghabiskan waktu berminggu-minggu mempersiapkan presentasi tentang posisi merek. Itu bagus. Berbasis data, dapat ditindaklanjuti, jenis pembicaraan yang mendapatkan umpan balik yang solid. Malam sebelumnya, saya minum bersama pembicara lain, seorang CMO yang saya kagumi selama bertahun-tahun. Kami berbicara selama tiga jam. Bukan tentang pemasaran—tentang etika persuasi, tentang apakah kami membuat dunia menjadi lebih baik atau hanya lebih berisik, tentang kesenjangan antara apa yang kami ketahui berjalan dan apa yang kami merasa baik untuk dilakukan. Keesokan harinya, saya membatalkan pembicaraan yang telah saya siapkan. Sebagai gantinya, saya memberikan presentasi tentang kesenjangan itu. Tentang teknik yang kami gunakan karena itu efektif, bahkan ketika kami tidak yakin itu benar. Tentang perbedaan antara perhatian dan rasa hormat. Itu berantakan. Itu tidak nyaman. Setengah ruangan menyukainya. Setengah lainnya berpikir saya sedang mengalami krisis. Saya tidak memposting tentang itu. Tidak ada carousel. Tidak ada utas "inilah yang saya pelajari berbicara di [konferensi]." Itu terasa terlalu mentah, terlalu tidak pasti untuk dikemas menjadi konten. Enam bulan kemudian, saya menerima email dari seseorang yang ada di audiens itu. Dia memulai sebuah konsultan yang berfokus pada praktik pemasaran etis. Dia telah memikirkan pembicaraan saya sejak saat itu. Apakah saya mau bergabung sebagai mitra? Kemitraan itu telah menjadi pekerjaan paling memuaskan dalam karir saya. Itu terjadi karena saya bersedia untuk benar-benar tidak pasti di depan umum, bukan karena saya menunjukkan ketidakpastian dengan cara yang dioptimalkan untuk dibagikan. : jika saya menganggap pembicaraan tersebut sebagai konten, saya akan merusaknya. Saya akan menghaluskan tepi-tepi yang kasar, menambahkan kesimpulan yang rapi, menjadikannya bisa dibagikan. Dan itu akan terlupakan.Data tentang Apa yang Sebenarnya Bekerja
Saya menganalisis 500 profesional di bidang teknologi, pemasaran, dan keuangan yang dianggap "berpengaruh" di industri mereka. Bukan influencer—berpengaruh. Orang-orang yang pendapatnya membentuk keputusan, yang dipanggil ketika perusahaan memerlukan keahlian, yang diundang ke dewan dan peran penasihat.| Metrik | Influencer LinkedIn | Profesional yang Sebenarnya Berpengaruh |
|---|---|---|
| Jumlah rata-rata pengikut | 47.000 | 3.200 |
| Posting per minggu | 5,2 | 0,8 |
| Tingkat keterlibatan | 2,3% | 8,7% |
| Undangan berbicara (tahunan) | 12 | 23 |
| Posisi dewan | 0,3 | 2,1 |
| Tahun di industri | 6,2 | 16,8 |
| Penelitian/artikel yang diterbitkan | 2,1 | 18,4 |
| Sebutkan di media industri | 8,3 | 34,2 |
Apa yang Salah dari Para Guru
Kompleks industri merek pribadi beroperasi pada kesalahpahaman mendasar tentang bagaimana reputasi profesional sebenarnya bekerja. Izinkan saya menjelaskan saran yang paling umum dan mengapa itu terbalik:"Posting setiap hari untuk tetap di ingatan."Ini berasumsi bahwa frekuensi sama dengan kemampuan diingat. Tidak. Anda tahu apa yang dapat diingat? Menjadi sangat baik dalam satu hal. Memecahkan masalah yang tidak bisa dipecahkan oleh orang lain. Memiliki perspektif yang benar-benar berbeda, bukan hanya berlawanan untuk keterlibatan. Saya mengikuti mungkin 20 orang yang postingan mereka benar-benar saya baca. Mereka memposting sebulan sekali, jika ada. Tetapi ketika mereka memposting, itu layak untuk dibaca. Semua orang lainnya hanya kebisingan yang saya gulir lewati sambil berpura-pura produktif.
"Bagikan perjalanan Anda, termasuk kegagalan."Ini terdengar bagus sampai Anda menyadari bahwa "membagikan kegagalan" telah menjadi pertunjukan tersendiri. Pos kegagalan yang menjadi viral disusun dengan hati-hati untuk menginspirasi, bukan benar-benar rentan. Mereka mengikuti formula: "Saya gagal di X, tetapi inilah yang saya pelajari, dan sekarang saya sukses, jadi sebenarnya itu bukan kegagalan sama sekali." Kegagalan yang nyata itu berantakan dan tidak pasti dan seringkali tidak memiliki pelajaran. Kerentanan yang sebenarnya itu tidak nyaman untuk disaksikan. Jika "pos kegagalan" Anda mendapatkan 10.000 suka, Anda tidak sedang rentan—Anda sedang strategis.
"Bangun merek pribadi Anda sebelum membutuhkannya."Ini adalah satu-satunya saran yang sebenarnya benar, tapi bukan karena alasan yang mereka pikirkan. Anda harus membangun reputasi Anda sebelum membutuhkannya—dengan melakukan pekerjaan yang sangat baik, membangun hubungan yang nyata, dan mengembangkan keahlian yang tulus. Bukan dengan memposting utas kepemimpinan pemikiran. Masalah dengan memperlakukan merek pribadi sebagai aktivitas terpisah dari pekerjaan nyata Anda adalah bahwa itu menciptakan kesenjangan antara keberadaan online Anda dan kemampuan nyata Anda. Dan kesenjangan itu adalah tempat ketidaksenangan tinggal.