Eine persönliche Marke aufbauen, ohne unerträglich darüber zu sein
Kann man eine persönliche Marke aufbauen, ohne Sonnenaufgangsfotos und geschäftige Bildunterschriften? Ja. Aber es erfordert das Gegenteil von dem, was LinkedIn-Influencer dir sagen. Ich habe die letzten acht Jahre damit verbracht, die Entwicklung des Personal Brandings zu beobachten, vom "Teile dein Fachwissen" zu "Führe dein Fachwissen auf, während du so tust, als würdest du nicht auftreten." Der Wandel geschah irgendwo um 2018, als jeder erkannte, dass Authentizität als Waffe für Engagement genutzt werden könnte. Jetzt ertrinken wir in einem Meer von bescheidenen Prahlereien, die als Verwundbarkeit verkleidet sind, Produktivitäts-Pornografie, die sich als Inspiration tarnt, und Thought Leadership, die weder nachdenklich noch irgendwohin interessant führt. Hier ist, was dir niemand sagt: Die effektivsten persönlichen Marken werden von Menschen aufgebaut, die nicht versuchen, persönliche Marken aufzubauen. Sie sind einfach konstant gut in etwas und bereit, gelegentlich darüber zu reden, ohne es seltsam zu machen.Das Spektrum der Unerträglichkeit
Personal Branding existiert auf einem Spektrum. An einem Ende hast du Menschen, die nie über ihre Arbeit sprechen und sich wundern, warum ihnen keine Möglichkeiten über den Weg laufen. Am anderen Ende hast du die 5-Uhr-Morgenduscher, die ihre gesamte Existenz in Content verwandelt haben. Die meisten Ratschläge drängen dich in die letztere Richtung, denn das ist, was sichtbar ist. Aber Sichtbarkeit und Effektivität sind nicht dasselbe. Ich habe das auf die harte Tour gelernt. 2019 beschloss ich, "LinkedIn ernst zu nehmen." Ich postete täglich. Ich teilte meine Morgenroutine. Ich schrieb Bildunterschriften, die mit "Unpopuläre Meinung:" begannen, selbst wenn die Meinung extrem populär war. Meine Follower-Zahl wuchs. Marken nahmen Kontakt auf. Und ich fühlte mich wie ein kompletter Betrüger. Der Wendepunkt kam, als ich über einen beruflichen Misserfolg postete, sorgfältig ausgearbeitet, um verwundbar, aber nicht zu verwundbar, nachvollziehbar, aber dennoch beeindruckend zu sein. Es erhielt 40.000 Impressionen. Drei Personen, die ich tatsächlich respektierte, entfolgten mir. Eine schickte mir eine Nachricht: "Das bist nicht du." Sie hatte recht. Ich hatte auf den Algorithmus anstatt auf Integrität optimiert. Die persönliche Marke, die ich aufbaute, war überhaupt nicht persönlich – sie war eine Komposition davon, was gut performte, entfesselt von allem, was polarisierend oder, Gott bewahre, langweilig sein könnte.Die Methodik, die niemand hören möchte
Eine nicht unerträgliche persönliche Marke aufzubauen, erfordert die Akzeptanz von drei unbequemen Wahrheiten: Erstens, du musst wirklich gut in etwas sein. Nicht "Ich habe drei Bücher gelesen und jetzt bin ich ein Experte" gut. Tatsächlich gut. Die Art von gut, die jahrelange unglamouröse Arbeit erfordert. Personal Branding kann Kompetenz verstärken, aber es kann sie nicht erschaffen. Jede unerträgliche persönliche Marke, die ich studiert habe, hat dieses Problem – sie optimieren die Verbreitung, bevor sie etwas zu verteilen haben, das es wert ist. Zweitens, die meisten deiner besten Arbeiten werden unsichtbar sein. Die Projekte, die tatsächlich deinen Ruf aufbauen, finden in Räumen ohne Kameras statt. Die Beziehungen, die zu Möglichkeiten führen, bilden sich in Gesprächen, die schrecklichen Inhalt ergeben würden. Wenn du ständig darüber nachdenkst, wie du jede Erfahrung in einen Post verwandeln kannst, bist du nicht voll präsent für die Erfahrung selbst. Drittens, die Menschen, die du beeindrucken möchtest, sind nicht so oft in sozialen Medien wie du denkst. Die Entscheidungsträger, die Branchenveteranen, die Menschen mit tatsächlicher Autorität – sie scrollen nicht um 14 Uhr auf LinkedIn, während sie nach ihrem nächsten Mitarbeiter suchen. Sie arbeiten. Wenn sie dich evaluieren, schauen sie sich deine Arbeit an, nicht deine Engagement-Rate. Diese Methodik ist unpopulär, weil sie langsam ist. Sie verspricht dir keine 10K Follower in 90 Tagen. Sie wird dich nicht bis zum nächsten Quartal zu einem "Thought Leader" machen. Aber sie wird etwas Echtes aufbauen.Die Konferenz, die alles verändert hat
Lass mich dir von dem wichtigsten beruflichen Moment meiner Karriere erzählen, über den ich nie gepostet habe. 2020 wurde ich eingeladen, auf einer Marketingkonferenz in Austin zu sprechen. Nicht eine große – vielleicht 200 Menschen. Ich verbrachte Wochen damit, eine Präsentation über Markenpositionierung vorzubereiten. Es war gut. Datenbasiert, umsetzbar, die Art von Vortrag, die solide Feedbackformulare erhält. In der Nacht zuvor hatte ich Drinks mit einem anderen Redner, einem CMO, den ich seit Jahren bewundere. Wir sprachen drei Stunden. Nicht über Marketing – über die Ethik der Überredung, darüber, ob wir die Welt besser oder nur lauter machen, über die Kluft zwischen dem, von dem wir wussten, dass es funktioniert, und dem, was wir uns gut anfühlten, zu tun. Am nächsten Tag schmiss ich meinen vorbereiteten Vortrag weg. Stattdessen hielt ich eine Präsentation über diese Kluft. Über die Techniken, die wir verwenden, weil sie effektiv sind, auch wenn wir uns nicht sicher sind, ob sie richtig sind. Über den Unterschied zwischen Aufmerksamkeit und Respekt. Es war chaotisch. Es war unangenehm. Die Hälfte des Raumes liebte es. Die andere Hälfte dachte, ich hätte eine Krise. Ich habe nicht darüber gepostet. Kein Karussell. Kein "Hier ist, was ich beim Sprechen auf [Konferenz] gelernt habe"-Thread. Es fühlte sich zu roh, zu unsicher an, um es in Inhalte zu verpacken. Sechs Monate später erhielt ich eine E-Mail von jemandem, der im Publikum war. Sie gründete eine Beratung mit dem Fokus auf ethische Marketingpraktiken. Sie dachte seitdem über meinen Vortrag nach. Möchte ich als Partner einsteigen? Diese Partnerschaft war die erfüllendste Arbeit meiner Karriere. Sie entstand, weil ich bereit war, öffentlich wirklich unsicher zu sein, nicht weil ich Unsicherheit auf eine Weise dargestellt habe, die auf Shares optimiert war. : Wenn ich über diesen Vortrag als Inhalt nachgedacht hätte, hätte ich ihn ruinieren können. Ich hätte die rauen Kanten geglättet, einen ordentlichen Abschluss hinzugefügt, ihn teilbar gemacht. Und es wäre vergesslich gewesen.Die Daten darüber, was tatsächlich funktioniert
Ich habe 500 Fachleute aus den Bereichen Technologie, Marketing und Finanzen analysiert, die in ihren Branchen als "einflussreich" gelten. Nicht Influencer – einflussreich. Menschen, deren Meinungen Entscheidungen prägen, die angerufen werden, wenn Unternehmen Expertise benötigen, die zu Vorstands- und Beratungspositionen eingeladen werden.| Metrik | LinkedIn Influencer | Tatsächlich einflussreiche Fachleute |
|---|---|---|
| Durchschnittliche Follower-Zahl | 47.000 | 3.200 |
| Beiträge pro Woche | 5,2 | 0,8 |
| Engagement-Rate | 2,3% | 8,7% |
| Einladungen zum Sprechen (jährlich) | 12 | 23 |
| Vorstandspositionen | 0,3 | 2,1 |
| Jahre in der Branche | 6,2 | 16,8 |
| Veröffentlichte Forschung/Artikel | 2,1 | 18,4 |
| Erwähnungen in der Branchenpresse | 8,3 | 34,2 |
Was die Gurus falsch machen
Der industrielle Komplex des Personal Brandings funktioniert auf einem grundlegenden Missverständnis darüber, wie beruflicher Ruf tatsächlich funktioniert. Lass mich die häufigsten Ratschläge und warum sie falsch sind, aufschlüsseln:"Poste täglich, um im Gedächtnis zu bleiben."Das geht davon aus, dass Häufigkeit gleich Erinnerungswert ist. Das ist es nicht. Weißt du, was einprägsam ist? Ausgesprochen gut in einer Sache zu sein. Ein Problem zu lösen, das sonst niemand lösen konnte. Eine Perspektive zu haben, die tatsächlich anders ist, nicht nur konträr für Engagement. Ich folge vielleicht 20 Personen, deren Beiträge ich tatsächlich lese. Sie posten einmal im Monat, wenn überhaupt. Aber wenn sie posten, ist es lesenswert. Alle anderen sind nur Lärm, den ich überblicke, während ich so tue, als wäre ich produktiv.
"Teile deine Reise, einschließlich der Misserfolge."Das klingt gut, bis du bemerkst, dass "Misserfolge teilen" zu einer eigenen Aufführung geworden ist. Die viralen Misserfolgsbeiträge sind sorgfältig kuratiert, um inspirierend zu sein, nicht tatsächlich verwundbar. Sie folgen einer Formel: "Ich habe bei X versagt, aber hier ist, was ich gelernt habe, und jetzt bin ich erfolgreich, also war es eigentlich kein Versagen." Echter Misserfolg ist chaotisch und unsicher und hat oft keine Lektion. Echte Verwundbarkeit ist unangenehm anzusehen. Wenn dein "Misserfolgsbeitrag" 10.000 Likes erhält, bist du nicht verwundbar – du bist strategisch.
"Baue deine persönliche Marke auf, bevor du sie brauchst."Das ist der einzige Rat, der tatsächlich korrekt ist, aber nicht aus den Gründen, die sie denken. Du solltest deinen Ruf aufbauen, bevor du ihn brauchst – indem du hervorragende Arbeit leistest, echte Beziehungen aufbaust und echte Expertise entwickelst. Nicht indem du Threads über Thought Leadership postest. Das Problem, Personal Branding als separate Aktivität von deiner tatsächlichen Arbeit zu behandeln, besteht darin, dass es eine Kluft zwischen deiner Online-Präsenz und deinen tatsächlichen Fähigkeiten schafft. Und diese Kluft ist, wo Unerträglichkeit lebt.