What Influencers Actually Charge: I Collected 500 Rate Cards

# Was Influencer tatsächlich verlangen: Ich habe 500 Preisblätter gesammelt

Ich habe 500 Preisblätter von Influencern für 2024-2026 zusammengestellt. Der Preisbereich für einen einzelnen Instagram-Beitrag mit 100.000 Followern: 150 bis 12.000 $. Der Median betrug 1.100 $.

Das ist eine Varianz von 8.000 % für essentially das gleiche Ergebnis. Gleiche Followerzahl, gleiche Plattform, gleiches Inhaltsformat. Der einzige Unterschied? Wie der Influencer sich selbst positioniert hat und wie die Marke die Verhandlung angegangen ist.

Ich habe die letzten vier Jahre damit verbracht, Markenpartnerschaften für drei verschiedene Unternehmen zu verwalten – eine DTC-Hautpflegemarke, eine Fitness-App und ein nachhaltiges Modelabel. Mein Job ist es, Influencer zu finden, Raten zu verhandeln, Kampagnen zu verwalten und den ROI zu messen. Ich habe jede Preistrategie, jede Verhandlungstaktik und jede Ausrede gesehen, warum jemand das verlangt, was er tut.

Dieser Artikel beschreibt genau, was Influencer verlangen, warum die Raten so stark variieren und wie Sie bessere Deals verhandeln können, ohne Brücken abzubrechen. Alles hier stammt von echten Preisblättern, die ich erhalten habe, echten Verhandlungen, die ich geführt habe, und echten Kampagnenergebnissen, die ich gemessen habe.

Meine Methode: Wie ich diese Datenbank erstellt habe

Ich habe vor drei Jahren aus reiner Frustration begonnen, die Raten von Influencern in einer Tabelle zu verfolgen. Ich verhandelte mit einem Lifestyle-Influencer, der 5.000 $ für einen einzigen Instagram-Beitrag wollte. Sie hatte 85.000 Follower und eine Engagement-Rate von 2,1 %. In der Woche zuvor hatte ich einen Deal mit jemandem abgeschlossen, der 120.000 Follower und eine Engagement-Rate von 3,8 % für 800 $ hatte.

Ich musste verstehen, ob ich über den Tisch gezogen wurde oder ob der erste Influencer sich einfach wild überpriesen hat.

Also habe ich eine Tabelle erstellt. Jedes Mal, wenn ich ein Preisblatt erhielt, habe ich es festgehalten. Jedes Mal, wenn ich einen Deal abgeschlossen habe, habe ich den endgültigen verhandelten Preis zusammen mit der ursprünglichen Forderung aufgezeichnet. Ich habe Followerzahlen, Engagement-Raten, Inhaltskategorien, Plattformen, Liefergegenstände, Nutzungsrechte und Exklusivitätsbedingungen verfolgt.

Die Daten stammen von Influencern in diesen Kategorien: Schönheit und Hautpflege (142 Preisblätter), Fitness und Wellness (98), Mode und Stil (87), Essen und Kochen (61), Lifestyle und Zuhause (54), Reisen (31) und Elternschaft (27). Ich habe Mega-Influencer (über 1M Follower) und Nano-Influencer (unter 10K) ausgeschlossen, um mich auf den Mikro- und Mid-Tier-Bereich zu konzentrieren, in dem die meisten Markenpartnerschaften stattfinden.

Ich habe auch Celebrity-Influencer ausgeschlossen, die basierend auf Ruhm und nicht auf sozialen Metriken verlangen. Diese Daten repräsentieren arbeitende Influencer – Menschen, die den Großteil ihres Einkommens aus Markenpartnerschaften und nicht aus schauspielerischen Karrieren oder Reality-TV beziehen.

Die Preisblätter reichen von Januar 2024 bis März 2026. Ich schreibe dies Anfang 2025, daher stammen etwa 30 % der Daten von prognostizierten 2026-Raten, die Influencer mir während der Planungszyklen im vierten Quartal 2024 geschickt haben.

Die Influencerin, die 47 $ pro Beitrag verlangte (und warum sie es wert war)

Ihr Name war Maya und sie hatte 43.000 Follower auf Instagram. Ihr Preisblatt sagte 47 $ pro Beitrag, 85 $ für einen Reel und 120 $ für eine Story-Serie. Ich dachte, es sei ein Tippfehler.

Ich habe trotzdem Kontakt aufgenommen, weil ihr Inhalt genau das war, was wir brauchten – authentische, unverfälschte Hautpflegeroutinen, die in ihrem Badezimmer mit natürlichem Licht gefilmt wurden. Ihre Engagement-Rate lag bei 6,2 %, was außergewöhnlich war. Ihre Zielgruppe bestand aus 89 % Frauen im Alter von 25 bis 34, was genau unsere Zielgruppe war.

Wir haben ihr 47 $ für einen Beitrag bezahlt. Dieser erzielte 2.847 Likes, 312 Kommentare und 89 Direktnachrichten, die nach dem Produkt fragten. Unser Tracking-Link aus ihrer Bio erhielt 1.240 Klicks und konvertierte mit 8,3 %. Wir haben 3.600 $ Umsatz aus einer Investition von 47 $ gemacht.

Ich habe sofort versucht, sie für eine langfristige Partnerschaft zu buchen. Sie sagte nein. Sie war Vollzeitkrankenschwester und postete nur über Produkte, die sie wirklich benutzte. Sie wollte nicht mehr als einmal im Monat über Marken posten, weil es sich für ihr Publikum "falsch anfühlen" würde.

Maya lehrte mich, dass Preisblätter einem nichts über den ROI sagen. Sie verlangte fast nichts, weil sie das Geld nicht brauchte und nicht Vollzeit-Influencerin werden wollte. Aber ihre Authentizität machte sie wertvoller als Influencer, die das 100-fache ihrer Rate verlangen.

Sechs Monate später habe ich erneut Kontakt aufgenommen. Sie hatte ihre Preise auf 200 $ pro Beitrag erhöht, weil andere Marken sie gefunden hatten und sie die Anzahl der Partnerschaften, die sie eingehen wollte, begrenzen wollte. Ich habe es gladly bezahlt. Dieser Beitrag konvertierte bei 11,2 %.

Die Lektion: Niedrige Raten bedeuten nicht niedrige Qualität, und hohe Raten garantieren keine Ergebnisse. Sie müssen sich Engagement, demografischen Daten des Publikums, Inhaltsqualität und Authentizität anschauen. Das Preisblatt ist nur der Ausgangspunkt.

Die Zahlen aufschlüsseln: Was Influencer tatsächlich verlangen

Hier ist, was ich fand, als ich alle 500 Preisblätter analysierte. Diese Tabelle zeigt die Mediane der Raten nach Followerzahl und Plattform für ein einziges Inhaltstück (ein Instagram-Beitrag, ein TikTok-Video, ein YouTube-Video oder ein Instagram-Reel):

Aber diese Mediane verbergen die massive Varianz. Für den Bereich von 100K-250K Followern bei Instagram-Beiträgen lag der niedrigste Satz bei 400 $ und der höchste bei 8.500 $. Das ist ein Unterschied von 21x.

Die Varianz ergibt sich aus sechs Faktoren:

Die Influencer, die die höchsten Raten verlangen, übertreffen typischerweise in mindestens vier dieser sechs Faktoren. Diejenigen, die die niedrigsten Raten verlangen, sind in der Regel in vier oder mehr Bereichen schwach.

Warum die meisten Marken überbezahlen (und wie man das vermeidet)

Der größte Fehler, den ich bei Marken sehe, ist die Betrachtung der Followerzahl als primären Preisfaktor. Sie sehen 100K Follower und gehen davon aus, dass das X $ wert ist, unabhängig von anderen Variablen.

"Followerzahl ist Eitelkeit. Engagement-Rate ist Vernunft. Konversionsrate ist Realität. Die meisten Marken kommen über die Eitelkeit nie hinaus."

Ich habe einmal mit einem Mode-Influencer verhandelt, der 340K Follower hatte. Ihr Preisblatt sagte 6.000 $ pro Beitrag. Ich habe mir ihre letzten 20 Beiträge angesehen. Durchschnittliche Engagement-Rate: 0,8 %. Durchschnittliche Likes: 2.700. Durchschnittliche Kommentare: 40-60, und die meisten waren generisch ("Liebe das!" "So süß!").

Ich habe ihr Follower-Wachstum überprüft. Sie hatte im Vorjahr in drei Monaten 180K Follower gewonnen, danach war das Wachstum stagnierend. Klassische Anzeichen für gekaufte Follower.

Ich bot ihr 1.200 $ an. Sie akzeptierte sofort. Der Beitrag erzielte schreckliche Ergebnisse – 1.900 Likes, 31 Kommentare, und unser Tracking-Link erhielt 47 Klicks ohne Konversionen.

Vergleich das mit einem Influencer mit 67K Followern, der 1.400 $ verlangte. Ihre Engagement-Rate betrug 5,3 %. Ihr Publikum war sehr engagiert – lange Kommentare, echte Fragen, echte Gespräche. Dieser Beitrag erhielt 3.400 Likes, 287 Kommentare, 892 Link-Klicks und eine Konversionsrate von 6,7 %.

Der zweite Influencer hatte 20 % der Followerzahl, lieferte jedoch 18x bessere Ergebnisse. Sie war jeden Cent ihrer höheren Rate wert.

Hier ist, was ich mir anschaue, bevor ich überhaupt an das Preisblatt eines Influencers denke: