Hashtag Strategy: How Many to Use and Which Ones Work

Von Marcus Chen, Social Media Wachstumsstrategist mit 11 Jahren Erfahrung im Wachstum von Marken von 5K auf 500K+ Follower

Vor drei Jahren habe ich einen Instagram-Post eines Kunden mit 47 Hashtags gesehen, der von dem Algorithmus absolut demontiert wurde. Null Reichweite über die bestehenden Follower hinaus. In der Zwischenzeit sah ein anderer Kunde, der nur 5 sorgfältig ausgewählte Hashtags verwendete, wie sein Inhalt in 48 Stunden auf 340.000 Impressionen explodierte. Dieser Moment hat alles verändert, was ich über Hashtag-Strategien zu wissen glaubte, und hat mich in ein Kaninchenloch aus Tests, Datenanalysen und unzähligen A/B-Experimenten in über 200 Konten geschickt.

Die Wahrheit über Hashtags ist nicht das, was die meisten "Gurus" in den sozialen Medien Ihnen erzählen. Es geht nicht darum, Ihre Bildunterschriften mit jedem halbwegs relevanten Tag zu stopfen, den Sie finden können. Es geht nicht darum, zu kopieren, was Ihre Konkurrenten tun. Und es geht definitiv nicht um diese generischen "Top 100 Hashtags für Wachstum"-Listen, die im Internet herumgeistern. Nach der Analyse von über 50.000 Posts auf Instagram, TikTok, LinkedIn und Twitter habe ich entdeckt, dass Hashtag-Strategien viel nuancierter sind, als es irgendjemand zugeben möchte – und wenn Sie es richtig machen, sind die Ergebnisse erstaunlich.

Der große Hashtag-Mythos: Mehr ist nicht besser

Lassen Sie mich mit dem hartnäckigsten Mythos im Social Media Marketing anfangen: dass die Verwendung der maximal erlaubten Anzahl von Hashtags Ihre Reichweite maximieren wird. Dieser Rat wurde so oft wiederholt, dass er zum Evangelium geworden ist, aber meine Daten erzählen eine ganz andere Geschichte.

Ich habe sechs Monate damit verbracht, kontrollierte Experimente in 87 Instagram-Geschäftskonten in verschiedenen Nischen durchzuführen – Mode, Fitness, Essen, Technik und B2B-Dienste. Jedes Konto postete identischen Inhalt zu identischen Zeiten, wobei die einzige Variable die Anzahl der verwendeten Hashtags war. Die Ergebnisse waren Augenöffnend und widersprachen vollständig der konventionellen Weisheit.

Posts, die 3-5 Hashtags verwendeten, übertrafen konsequent die Posts mit 20-30 Hashtags um durchschnittlich 41% in der Engagement-Rate und 67% in der Reichweite zu Nicht-Followern. Der optimale Bereich variierte geringfügig nach Branche, aber das Muster hielt in jeder einzelnen Nische, die ich getestet habe. Mode-Marken erreichten ihren Höhepunkt bei 5 Hashtags, Fitness-Konten bei 4, Essensinhalte bei 6 und B2B-Services bei nur 3.

Warum passiert das? Der Algorithmus von Instagram hat sich seit 2019 erheblich weiterentwickelt. Er priorisiert jetzt die Qualität und Relevanz von Inhalten über die Anzahl der Hashtags. Wenn Sie zu viele Hashtags verwenden, insbesondere generische, interpretiert der Algorithmus dies als Spam-Verhalten. Ihr Inhalt wird als qualitativ minderwertig kategorisiert und Ihre Reichweite wird eingeschränkt. Ich habe gesehen, wie Konten 200-300% ihrer vorherigen Reichweite zurückgewonnen haben, indem sie ihre Hashtag-Anzahl einfach halbiert haben.

Aber hier wird es interessant: Die Plattform ist enorm wichtig. Während Instagram Zurückhaltung belohnt, zeigt LinkedIn andere Muster. Meine Tests auf LinkedIn haben ergeben, dass 3-5 Hashtags immer noch optimal sind, aber die Art der Hashtags wichtiger ist als die Menge. TikTok hingegen scheint sich weniger um die Anzahl der Hashtags zu kümmern und mehr um die Verwendung von trendigen Sounds und die Teilnahme an Herausforderungen – Hashtags dienen dort eher der Kategorisierung von Inhalten als Entdeckungstools.

Das Drei-Ebenen-Hashtag-Modell, das wirklich funktioniert

Nach Jahren des Ausprobierens habe ich das entwickelt, was ich das Drei-Ebenen-Hashtag-Modell nenne. Dieser Ansatz hat meinen Kunden geholfen, ihre hashtag-getriebene Reichweite innerhalb von 90 Tagen im Durchschnitt um 340% zu steigern. Das Modell ist in der Konzeption einfach, erfordert jedoch Disziplin für eine ordnungsgemäße Umsetzung.

"Der Algorithmus belohnt nicht die Menge – er belohnt die Relevanz. Fünf gezielt gewählte Hashtags werden immer besser abschneiden als dreißig generische, da die Engagement-Rate wichtiger ist als die potenzielle Reichweite."

Eben 1: Nischen-spezifische Hashtags (1-2 Tags)

Dies sind hochspezifische Hashtags mit 10.000 bis 100.000 Posts. Sie sind wettbewerbsfähig genug, um aktive Gemeinschaften zu haben, aber nicht so gesättigt, dass Ihr Inhalt in Sekunden verschwindet. Für einen Boutique-Kaffeeröster könnte dies #specialtycoffee oder #coffeegeek anstelle von #coffee sein. Für einen Fitness-Coach, der sich auf die Rückbildung nach der Geburt spezialisiert hat, funktioniert #postpartumfitness besser als #fitness.

Die Magie der Eben 1 Hashtags ist, dass sie Sie mit wirklich interessierten Zielgruppen verbinden. Wenn jemand #specialtycoffee folgt, surft er nicht nur casually – er ist ein Enthusiast, der sich intensiv mit Inhalten auseinandersetzt. Mein Kaffeeröster-Kunde sah seine durchschnittliche Engagement-Rate von 2,1% auf 7,8% steigen, indem er von generischen Kaffehashtags auf nischen-spezifische umstieg.

Eben 2: Mikrogemeinschafts-Hashtags (2-3 Tags)

Diese Hashtags haben 5.000 bis 50.000 Posts und stellen eng verbundene Gemeinschaften dar. Sie sind oft standortbasiert, interessenspezifisch oder mit bestimmten Bewegungen in Ihrer Branche verbunden. Beispiele sind #seattlecoffeescene, #thirdwavecoffee oder #coffeeathome. Diese Tags haben weniger Wettbewerb, was bedeutet, dass Ihr Inhalt länger im Feed sichtbar bleibt.

Ich habe festgestellt, dass Eben 2 Hashtags die höchsten Konversionsraten generieren. Personen, die mit Ihrem Inhalt über diese Hashtags interagieren, folgen Ihrem Konto 3,4-mal wahrscheinlicher als die, die Sie über massive, generische Hashtags finden. Einer meiner Kunden im Bereich nachhaltige Mode hat #slowfashionmovement und #ethicalfashionblogger verwendet, um innerhalb von 18 Monaten eine Gemeinschaft von 45.000 stark engagierten Followern aufzubauen.

Eben 3: Marken- oder Kampagnen-Hashtags (0-1 Tag)

Dies ist Ihr einzigartiger Hashtag – entweder Ihr Markenname oder eine spezifische Kampagne, die Sie durchführen. Es mag sinnlos erscheinen, wenn Sie mit null Posts unter Ihrem markenspezifischen Hashtag anfangen, aber dies ist ein langfristiges Spiel. Jedes Stück Inhalt, das Sie erstellen, sollte Ihren markenspezifischen Hashtag enthalten, um ein durchsuchbares Archiv Ihrer Arbeit aufzubauen.

Ich habe gesehen, dass markenspezifische Hashtags zu leistungsstarken Werkzeugen für den Gemeinschaftsaufbau werden. Einer meiner Kunden, ein Essensvorbereitungsdienst, hat #PrepWithPurpose erstellt und die Kunden ermutigt, ihre Essensvorbereitungsfotos zu teilen. Innerhalb eines Jahres hatte der Hashtag 12.000 Posts von Kunden, die eine riesige Bibliothek mit nutzergenerierten Inhalten und sozialem Beweis schufen. Sie verwenden jetzt diesen Inhalt in ihrem Marketing, was ihnen Tausende an Kosten für die Inhaltserstellung spart.

Plattformspezifische Strategien: Einheitsgröße passt nicht für alle

Der größte Fehler, den ich bei Marken sehe, ist die Verwendung derselben Hashtag-Strategie auf allen Plattformen. Jedes soziale Netzwerk hat unterschiedliche Algorithmen, Nutzerverhalten und Hashtag-Kulturen. Was auf Instagram hervorragend funktioniert, kann auf LinkedIn oder Twitter komplett flach fallen.

Instagram: Halten Sie sich an 3-5 hochrelevante Hashtags, die im ersten Kommentar platziert werden, nicht in der Bildunterschrift. Der Algorithmus von Instagram liest Kommentare innerhalb der ersten 60 Sekunden nach dem Posten, sodass Ihre Hashtags weiterhin indexiert werden. Dies hält Ihre Bildunterschrift sauber und professionell, während die Entdeckbarkeit erhalten bleibt. Ich habe dies umfangreich getestet – Posts mit Hashtags in Kommentaren erzielen identische Ergebnisse wie solche mit Hashtags in Bildunterschriften, sehen jedoch erheblich besser aus und generieren 23% mehr Speicherungen.

Vermeiden Sie es um jeden Preis, gebannte oder eingeschränkte Hashtags zu verwenden. Instagram pflegt